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车铣床等机床市场销售跟随者的主要战略与市场挑战者不同时间:2013-02-08 07:21 来源:http://www.tztxkj.cn 作者:镗床
车床、铣床、镗床等设备销售市场的学者们研究发现，日本模仿者的速度和效率都很高:例如，宝洁公司20世纪80年代曾成功推出最新配方的博特洗发香波。该香波洗发和护发合一，在美国4年内没有模仿者，而进入日本市场后，6个月内竟出现两个竞争品牌(花王和联合利华日本公司，而后者的西方母公司在美国市场并没有如此迅速的反应)。在接下来的6个月，市场上又出现了加有漂洗功能的三合一新配方和更多的二合一产品。快速模仿要求铣床、龙门刨铣床等设备制造企业密切关注市场发展，而这正是日本企业所擅长的。这同时还要求企业全体员工的团结奋进，以及对领先进人者产品改进和发展新的技术等。日本企业渐进改善策略的灵活性和专有技术的迅速传播在模仿中起到了促进作用。松下公司研究人员用to年时间来研究录像带系统，而Betamax系统推人市场后，JVC公司仅用了不到6个月时间就开发了新版本，然后又用较多时间开发出加长时间的VHS系统。 市场跟随者的主要战略，市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面:这种自觉共处状态在资本密集且产品同质的行业(如钢铁、化工等)中是很普迫的现象。在这些镗床、龙门铣床等机床行业中产品差异性很小，但价格敏感度很高，随时都有可能发生价格竞争而导致两败俱伤。因此，这些行业中的企业通常彼此自觉地不互相争夺客户，不以短期的市场占有率为目标，而是效法主导者为市场提供类似的产品，因而市场占有率相当稳定。来源： www.chechuang168.com 。
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