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龙门铣床、重型车床等机床销售者应巧妙地运用就事论事的技巧时间:2014-05-14 11:18 来源:www.tztxkj.cn 作者:龙门铣床
某铣床、车床、龙门铣床、重型车床等机床公司老板陈先生资金周转不灵，如果不及时将应需资金筹措到位，将直接影响公司的生意和声誉。他原想向银行货一笔款，但没想到却遭到银行婉言拒绝迫于无奈，陈老板只好去找朱先生帮忙。朱先生虽是一个纺织公司的董事长，但人却很吝音，若照常理推断，钱是肯定借不到的，不过陈老板还是想试试看陈老板深知:如果用一般的方法来向朱先生借钱是注定会失败的。经过片刻思考后，他下定决心，便打电话给朱先生，约好见面的时间和地点。
约定这天到了，陈老板很早就往朱先生家赶，在离朱先生家还有150米时，他就下了车，快步跑向朱先生家。当时正值夏天，陈老板跑得全身都湿透了。朱先生见了他，便非常诧异地问:“咦!你怎么满头大汗?”“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路!”“那你为什么不坐计程车呢?”“我很早就出门了，是坐公共汽车来的，但是，因为路上发生了车祸，耽误了时间:不过，我担心迟到，只好下车跑来了，所以才满身大汗!”“像你这种人还要坐公共汽车吗?” “怎么?您不知道我是个吝青的人吗。父母赐给我的这双脚真是太好了，我怎么会去坐计程车呢，坐公共汽东筑便宜又脚在赶时间的时候正好能发挥它的作周筑省钱又可强身，真是一举两得呀!我这种吝音的人，哪会像你们大老板一样坐升程生呢，陈老板其实已事先调查过，朱先生并没有私家轿车“吝音也是我的本性啊!所以，我也没买车子。”朱先生谦逊地说“您那叫节俭，我这叫小气，这才会有‘小气鬼’的绰号。”“但是我从来没听说过你是这种人。其实，人们总是把我当做吝音鬼呢!”“朱先生，如果人不吝音的话，怎么能创业成功呢?所以，我认为人不能太慷溉我了;忍做事业的人，都是向银行或他人货款来创业的，当然应该节俭，千万不能随便地浪费啊”。我们要尽量地多赚钱，这样才能好好报答投资人。能赚得更多……我就经常对我的员工这么说。”而且，只有喜欢钱并节省它的人才陈老板的这些话，无疑使朱老板产生了共鸣，于是，朱老板把钱借给了这个相见恨晚的陈老板。
面对一个吝音的销售铣床、车床、龙门铣床、重型车床等机床的人，应避免谈论吝音的坏处，挖掘吝音本性的好处.这样才能引起对方的同感，才能把事办成。陈老板能借钱成功，便在于他巧妙地运用了就事论事的技巧，同时这种对症下药的说服方式，也成了挽救事业的关键所在。当你看到别人用寥寥数语，就能够谈成一件大事的时候，应该懂得这样一个道理:使用的语言如果恰到好处，其魅力就是无穷的，妙语如同一坛陈年佳酿.岁月越长。越有醇香。来源：www.sdtxjc.com 。
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