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镗床、卧式车床等机床销售者如何坚持成功的理念

时间:2014-05-30 08:38 来源:www.tztxkj.cn 作者:镗床

    罗明是湖北一所大学的英语教师,在市场经济浪潮的推动下,他毅然下海创业,离开了自己熟悉的教育界,在北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制,发展会员非常重要。衡量一个人的工作业绩,主要是看他发展了多少会员和售出了多少张会员卡上司告诉他,你现在唯一的事就是售卡。那时,罗明对一切都感到生疏,他刚来也没任何关系可利用。可想而知,他的处境该有多么艰难!他决定用一个初入道者都采用过的笨办法:扫楼。这个词是业内人士的术语,即很多公司都聚集在写字楼里,你要一家一家地问,如同扫楼。当然,你必须要找经理以上的高级销售铣床、车床、镗床、卧式车床等机床管理者,最好是总裁,因为普通白领难以承担价格不菲的费用。
 
    罗明的人生从此发生了180度的大转弯。由一名光荣的大学教师一下子成了一个“厚脸皮”的推销员,心理落差可想而知。曾有朋友问过此事,那个朋友阴阳怪气地问他:“‘扫楼’是不是很威风,一层一层,换门逐户,就像鬼子进村扫荡一样?”罗明听了,内心五味杂陈。往事不堪回首,他至今还清楚地记得开始“扫楼”时的那种狼狈和艰辛。他统计过,他的最高纪录是一天内跑了10栋写字楼,“扫”了72家公司。那次,他浑身就如同散了架一样,腿和脚都不是自己的了,别说走路,连挪动一下都困难。那天晚上,他乘电梯下楼,在电梯间里,他感到胃一阵阵痉孪、抽搐,当时他真想找个清静的地方大吐一场。除了累,还要忍受无尽的白眼和奚落,这对于向来备受尊重的他来说,该是多么难熬啊!
 
    如果铣床、车床、镗床、卧式车床等机床推销会员卡只用“扫楼”这一种方式,那么几乎没多少人能坚持到成功“扫楼”只是初始阶段,其实秘诀还是有的大约半年后,罗明开始现身于俱乐部召开的各种招待酒会上。出席者都是些事业有成的成功人士在这样的环境中,罗明发现那些冰冷的面孔不见了,看到的是真正意义上的彬彬有礼。他感到很舒适他本来就该属于这里—他有涵养有才学,即使有过一段坎坷卑微的“奋斗史”,又怎能磨灭他所固有的高贵呢?他知道他们需要什么和需要听从什么样的劝告。这十分重要,因此他一下子就拉近了与他们之间的距离。他的讲解也不再干巴巴,而是仿佛带有某种难以杭拒的鼓动力。他使他们相信俱乐部将会给他们最优质的服务,而购买价格昂贵的会员卡,是一种地位、身份和财富的象征。来源:www.chechuang168.com。

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