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铣床、龙门铣床等机床企业如何在竞争中获得的利益时间:2019-08-17 13:19 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床
我们销售铣床、车床、龙门铣床、马鞍车床等机床人们可以轻易就找到题外内容。你可以根据具体情况，随口一说，自然又有亲切感，用不着令意修饰，不然显得很不自然。当然也可以从“自谦”人题。如果自己是谈判地的东道主，应该向客人谦虚地表示有些方面可能照顾不周，有没做好的地方，清原谅等;或者让主人介绍自己，表明自己并没有什么谈判经验、望大家多多指点，并希望和大家成为朋友等。
谈判时，彼此都想获很多利益，也正因此我们才需要谈判。然而怎样才能获利最大呢?若是一下子就把自己的大目标提出来，对方对你的野心一定会感到愤怒，也不会再信任你。实际上，想要让自己获得最大利益且不得罪对手是可能的，只要循序渐进地提出要求。正如蚕吃桑，慢慢地吃干净的谈判方法，即“蚕食”的谈判方法，也叫作“切香肠”法该方法指的是:若目标是一尺的利益，就从毫厘利益谋求起，犹如切香肠，一片一片将利益分割到手。‘·切香肠”法的典故是:意大利的一个乞丐希望某人能够把手中的香肠赐给他，然而那个人不同意，乞丐哀求他施舍一小片，对方觉得可行就同意了。次日，乞丐又向他祈求另一片，往后几天都是这样.最终一根香肠都归乞求者所得。你若想在谈判中获利很多，就不可将所有要求一并提出，而要慢慢地切香肠，将目标分成特别薄的小片，每提出一点点要求，对方都必须给予报酬。这会让对方误以为很公平，彼此都很开，而实际上你已经在暗中占了对方很大便宜了。
让铣床、车床、龙门铣床、马鞍车床等机床的业务员去和银行交涉:‘我们公司有一套新的服务方法，我们与贵银行合作的那家保险公司不一祥·我们不会拜托客户，更不会像某些保险公司，客户才向银行货款就立刻向他推销保险_我代绝盯不一样，我们要通过邮寄广告来进行宣传，因此希望贵银行给我们一份尚未投保的客户名至若贵银行与我们合作，我们一定会让你们安心。”该公司提出的要求，银行无法拒绝，他厂;通过邮寄方式进行宣传，并辛苦努力，新服务方法取得了初步成功，在房屋抵押货款保险正拥有了八成的份额。取得初步成功后，该保险公司又派人去其他银行推销:“整个市场80 %的份额都是我们公司占据的，你觉得我们是不是可以获得100% ?”如此这般，在当地，银行指定的保险公司仅此一家。来源：www.xichuang168.com。
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