 销售铣床、镗床等机床人们提问是谈判的重要手段之一您当前的位置：网站主页 > 新闻中心 > 行业新闻 > |
销售铣床、镗床等机床人们提问是谈判的重要手段之一时间:2014-07-11 08:11 来源:www.tztxkj.cn 作者:车床
销售铣床、车床、镗床、数控车床等机床人们谈判中一般不存在多问儿个问题就谈不成生意的情形;同样，也不存在一个坐在那里，被动地交流就做成了生意的情形。为了获取更多信息，你就必须让对方习惯有问必答的方式，但必须避免让对方感觉像审讯犯人一样。一般情况下，往往可以看看办公室的四周，谈谈家具摆设。用赞美的语气开头，当然往往是不经意的，例如:“这照片真可爱，是您的孩子吗?”或者有意识带人正题:“我用过你的公司生产的洗发水，感觉很好。市场销售一定很不错吧!”对于对方的赞美应真诚，不能虚情假意，或者恭维过度。如果你在这一方面擅长的话，最难的问题往往也会得到满意的解决。
一家广告公司的经理，到银远的地方去做方案说明、一开场，他就感觉至J没有一砂事清是令他满意的比如，有儿个与会人员说他们20分钟后有别的事，常放映准备好的幻灯片，吏糟耗、的是，整个会场似乎没有人负责而会议室的幻灯机也不能三当这位经理很快弄清自己面时的真实情形的时候，起身就要离去“这是不对的，他说，“我从那么远的地方赶来参加这人会议我不愿意浪费我的时间和你们的时间，因此，我不希望看到这个展示会这样草率进行’‘“你不是在浪费你的时间，”一位女士说道，“这里由我负责”这个信自对于这个行程来说很重要，这位精明的经理立即提出重新开一个小型会议的建议.事情因此得以顺利进行找出隐含的承诺对方有时看起来有成交的意思，但迟迟不采取实际行动。他们往往会用数字威胁你或者与你争辩，以迫使你屈服，但这不表明我们对此束手无策。在与一家大公司的营销副总裁谈判一项促销计划的时候，等到对方提出了一个价格之后，这位副总裁显然是经过仔细考虑的，还了一个很低的价格。他说:“我们愿意在这样的条件下与你们合作，但必须在遵守这个条件的前提下!”
销售铣床、车床、镗床、数控车床等机床人们提问是谈判的重要手段之一，边听边问往往可以引起对方的注意，得一些有价值的信息，发现对方的需要，尽量让对方提供有价值的引起对方的思考;也可以在某种程度上控制谈判的方向，促使谈判进程顺利进行提出问题之前，应该事先让对方了解你想从这次谈话中得到哪些相关的信息、你的意图，他可以有的放矢地作出回答，这在某种程度上有利于你获得成功。来源：www.chechuang168.com。
|
