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销售卧式车床等机床人们人脉如何为你储蓄财富时间:2014-08-27 11:24 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床
表面看来，人脉资源不会直接为我们创造财富，但是没有它，销售卧式车床，镗床，数控车床的我们却很难聚敛财富。它是一种潜在的无形资产，也是一笔财富。这也就不奇怪有人将人脉比作黄金，甚至说它比黄金更珍贵，因为黄金有价而人情无价。事实上，人脉资源越丰富，可供利用的资源也就越多你的人脉网络层次越高，所应当的。你就拥有更多赚钱的门路;同样，如果你可利用的资源也就更优化更高效，这样，事半功倍、财源滚滚也是理。
就拿我们销售卧式车床，镗床，数控车床等机床工作中常见的商务谈判来说，即使你的专业知识很扎实，而且彬彬有礼，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。反之，如果能有一位关键人物从中周旋、协助你进行谈判，哪怕只是简单地说上几句话，相信对方的态度也肯定会大相径庭，你的出击也一定会完美无缺，百发百中。
查尔斯·华尔特在纽约一家大银行工作，他奉命写一篇有关某行业现状和前景的机密报告。通过各方打听，他得知一家大工业公司的董事长拥有他撰写这份报告所需的相关资料，于是他决定向这位董事长求得这份重要资料。
于是，华尔特亲自来到了那家公司，与这位董事长会面。在去见他之前，他看见秘书的桌上堆放着许多从信封上取下来的邮票·华尔特没有多想，快步进入了董事长办公室。当他说明来意并提出请求后，该公司的董事长却没有给出明确答复。华尔特已经能预见这次的见面不会有什么实际效果。果不其然，没过多久，这位董事长就称其要开会，华尔特只好知趣地离开正当他要离开时，他突然听见秘书对这位董事长说:‘·今天没有什么邮票可以给您儿子……”董事长微微叹了口气。很显然，第一次的会面并不成功，就算再贸然前去肯定也是徒劳。这时华尔费旗林起离开时秘书的那句话，董事长的儿子正在收集邮票，这个机会可是千载难逢。他突然想到到他们银行的国际部门也在搜集邮票—从来自世界各地的信件上取下的邮票，可以说全国各地的邮票他们那里都应有尽有。于是，他立即找到了国际部的同事，拿到了一批收藏 于世界各地的邮票第二天，华尔特又来到了董事长的办公室。而这次，他并没有一开始就提出自己的事情，而是向这位董事长表示，自己有一些刚刚采集来的邮票要送给他的孩子;这位董事长看到邮票异常欣喜，当他谈起他儿子的时候态度变得十分可亲，心情也大好“我的乔治一定会喜欢这些的，”他一面不停地赞美着，一面用手抚弄着这些邮票，“瞧这张，这是一张无价之宝!”
就这样他们用了将近一个小时畅谈邮票，很明显，董事长自己也喜欢集邮接着他们又花了将近半小时的时间谈了谈他儿子，一起看他儿子的照片。最后，这位董事长用了双倍的时间，主动把华尔特想要知道的信息全部都告诉了他。不仅如此，董事长还叫他的秘书进来，向她问了些问题，最后甚至还打电话给他的同行，把一些事实、数字、报告和信件，全部都拿给了华尔特。
我们看到，华尔特用邮票作为联系人脉的敲门砖，在短期内，就建立了良好的人际关系不仅解决了自身的问题，并为之后的工作留下了非常不错的关系网。来源：www.skjc168.com
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