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大型卧式车床等机床销售者的心境一致效应时间:2014-09-10 08:00 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床
鲍尔的理论假设是，当一个销售卧式车床，龙门铣床，车床等机床的人在特殊的情境里体验某项情绪时，这种情绪会连同事件一起储存在他的记忆里。这种记忆表征模式包括心境一致性效应和情绪依赖性记忆。当人们处理和提取信息时，对于那些和当时情绪一致的内容会选择性地敏感，此时，心境一致性效应就发生了。那些与个体目前的情绪一样的东西更容易被发觉、注意和深人加工，联系也更为细致。情绪依赖性记忆是指在特定情境中，要是一个人当时的情绪和将事件存人记忆中的情绪相同，他们就更容易提取信息。
心境一致性效应是指个体在一段特殊的心境后，当他们有选择地接触、阐述、学习与情感基。调类似的材料时，倾向于以类似的心境解释此种经验。通过先前的情绪联想.这些材料被纳人已有的情感图式中。这种偏向加工也称作心境一致性记忆，即积极的情绪有利于积极信息的加工和回忆，消极的情绪易于加工和回忆消极的信息。
这种心境一致性被许多实验支持，其中一项经典的实验来自鲍尔等人1981年的研究。实验中要求被试者读一个故事，故事中的两个角色分别是悲伤和快乐。阅读前，通过催眠诱发出被试者愉快和悲伤的心境，阅读之后，以中性的心境回忆故事的情节，结果发现两组被试者有很大不同:在阅读中处于悲伤境的被试者绝大部分认同悲伤的角色，认为他就是故事的主角，认为 80%的回忆情节都是悲伤的；而阅读时处于愉快心境的被试者则更多地认同愉快的角色、回忆的55%都是愉快的事情。
鲍尔对于心境一致性的解释是，情绪也像其他东西一样可以作为回忆的线索，即一种心境如高兴)产生时在心理出现的记忆(或事件)是与这种情绪结合在一起的。因而也间接地与其他情绪(如愉快、欢乐等)一致性的记忆联结在一起。销售卧式车床，龙门铣床，车床等机床人们产生此种效应，可能是经过了精细加工在记忆中，情绪一致性的材料会更多地连接在一起，也可能是心境一致性的材料与自我有密切关系，或者可能是心境强化了记忆链接的强度。来源：www.skjc168.com
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