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5米卧式车床等机床销售人们的提问能使销售更顺畅时间:2015-04-20 08:08 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床
他以为房间已经预订好了。可是，在踏人那个高级旅馆大厅的一瞬间，就觉察到情况不太妙。这是因为在大厅后方的告示板上有一段文字，大意是:“敬致旅客，1月11一15日请不要在南卡来纳州格林贝尔市逗留，因为这里正举行纺织品周活动。在一周内以格林贝尔为中心}o公吸以内的旅馆全都满员，房间都是一年前预订的。”
金克拉走近服务台，大胆地对分配房间的服务小姐说:“我叫齐格·金克拉能不能让我查一下我的订房信呢?”
那位服务小姐问:“有过预约吗?”
“有啊，我是用信预约的。”
“什么时候写的信?”那位小姐又问道。
“那是很早以前的事了:”
“大概有多长时间了?”
“大概在三周以前吧。而且还打过电话，请看一下记录”
“金克拉先生，我不得不说……”
“不，请等一下;”金克拉打断了那位服务小姐的话。
恰在这时，又一位服务小姐出现了，原先那位小姐像遇到了救星似的.把金克拉介绍给这位名叫凯瑞的小姐。凯瑞小姐说:“金克拉先生，今天晚上……”:
金克拉打断了她:“请等一下，不要再多说了，能否先回答我两个问题?”
“行啊;”
“第一个问题:你是否认为自己是个正直的人?”
“嗯，那是自然的、”
“好吧，那我就提第二个问题:如果美国大总统从那个门进来，站在你的正前方说‘给我找一套房间请你讲出真实的情况，你是不是会给他准备一套房间呢?”
“嘿，金克拉先生，如果是美国大总统来到这里，我肯定要为他准备一套房间.的话，这样做恐怕你我都能理解吧?”
“我们两人都是正直的人，都能讲真话。你明白我的意思今天大总统并没有来.所以，请你让我使用他的房间吧!”
那天晚上，金克拉先生如愿以偿地住进了旅馆。而在这之前，主办演讲的单位本想为他订一间客房，但失败了，尽管旅馆老板的秘书是这个单位某职员的夫人。金克拉之所以能住进旅馆，不是因为别的，只是因为他提出的问句、通过对这两个问句的回答，凯瑞小姐已经把自己“塑造”成一个“正直的人.一个不讲假话的人，若再说实在是没有房问的话，就会前后矛后、为r维护自身的形象，唯一的办法就是给金克拉一个房间。
开动脑筋，积极思考应对策略，销售卧式车床，龙门铣床，X6132铣床等机床的你就一定能像金克拉先生那样在不可能的情况下达到自己的目的。只要你肯开动脑筋，一切不可能都会变成可能。来源：www.tzzxjichuang.com
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