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车床、镗床等机床销售者如何达到成功的目的时间:2014-07-23 08:13 来源:www.tztxkj.cn 作者:车床
铣床、车床、镗床、数控车床等机床工程师史德伯希望他的房租可以降低，可他明白房东很难缠史德伯在讲习班上说‘我想通知他，合约期一到，我马上就要搬出去。实际上，我不想搬，假知租金能修了，我愿意继续住下去，但看来并不可能，由于其他的房客都试过—失败了。大家都对我说，房东很难缠。可是，我对自己说，为人处世不正是我在学习的东西么，不姑试试.看看是否有效。”因此，他给房东写了一封信，房东一收到他的信，就和秘书一起来找他史德值在口充满善意和热忱地欢迎房东。起初他并没有与房东商谈降低房租问题，只是着重说池多么喜欢那个房子。他真是“诚于嘉许，惠于称赞”。他夸奖房东管理有道，表示很愿再住一年，但是因为房租问题，他不得不搬家，因为他已经承担不起房租了。史德伯的态度让房东吃了一惊，很明显，他从未见过一个房客对他这么热情。他简直不知道该如何才好。
接着，他开始埋怨，袍怨房客，其中一位给他写过14封信，大大地侮辱了他另一位死威胁他假如不能阻止楼上那位房客打奸，就要他退房租房东夸奖地说:“有你这江的芳客，多让人轻松啊!”然后，甚至在史德伯还没有提出要求之前，房东就提出给他降低粗金可是，史德伯对房东减的价钱依然不满意，他还想要再少一点，因此，就说出了他能承担的数字，没想到房东很爽快地就同意了当房东转身离开的瞬间，对史德伯说:“有没有需要装修的地方呢‘，”假如史德伯一与其他房客一样，用粗各的手段要求降低房租的话，那么，多半会遭到房东的拒绝。由此看来，使他达到意图的是友价、同情、夸奖的方法。
一位销售铣床、车床、镗床、数控车床等机床的社交界的名流人士—戴尔夫人，来自长岛的花园城戴尔夫人说:“近来，我请了极少数几个朋友吃午饭，这种场合对我来说十分重要。当然，我希望宾主尽欢我的总招待艾米，一向是我的得力助手，可这一次却让我失望了。午宴十分失败，艾米不知道去了哪里，他只派了个侍者来招呼我们。这位侍者对最上流的服务一点意识也没有。每次上莱，他都是最后才端给我的主客。有一次，他居然在极大的盘子里放了一道十分小的芹菜，肉没有煮烂，马铃薯油腻腻的，糟透了。我快要气死了，我努力从头到尾强颜欢笑，可心里不断对自己说:‘等我见到艾米再说吧，我一定要给他点颜色看看。’来源：www.chechuang168.com。
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